一个靠若干传统产业支撑经济发展的山区县，如何借助互联网经济的支点，撬起新的市场通路。请看——

电商换市，德化陶瓷赢“互联网+”先手

市场在做大，产品在细分，茶叶罐也能通过电子商务做成大产业。

网上卖出的茶具，80%来自德化。这是来自阿里研究院的数据。

如此漂亮的数字背后，靠的不是出门四处跑单的传统做法，而是数千家电商企业借互联网技术，在政府助力下闯出来的成绩。

德化，一个倚靠陶瓷业起家的山区县城，正从传统商业模式的压力下挣脱而出，率先喊出电商换市的口号，携6000多家电商企业，引领一场新的产业变革。

目前，德化是全国陶瓷产区中唯一同时荣获阿里“百佳县”、京东“百强县”和国家级电商示范基地的县；也是全国首家阿里巴巴中供合伙人(lbs)落户地、福建省首个国家电子商务示范基地、首批电子商务示范县、电子商务进农村示范县、阿里巴巴“农村淘宝”全市率先落地地。

山区县城，已经站上了“互联网+”的风口。

德化的实践，正让“互联网+陶瓷”这个新命题的答案日渐清晰，10月27日，首届中国陶瓷电商峰会落地召开，世界瓷都德化正引领其他陶瓷产区，率先搭建理论+实践的平台。

一边是传统的陶瓷产业，一边是互联网经济，那么，两者结合，究竟是如何在德化发生“化学”反应的?

戴玉堂在线上推出“80后”瓷艺家的“东方泥土”品牌。寇婉琼摄

增量 电商助力陶瓷产业扩张

11月4日，在德化县民营科技园，德化戴玉堂陶瓷有限公司的工人正忙着打包瓷雕佛像，同时正在积极备战“双十一”。它是德化销量最好的佛像电商企业之一。

“我们可以算是一家纯电商企业。我们没有自己的工厂，主要与德化本地的工厂和瓷雕师傅合作，在网上卖货。”戴玉堂负责人陈志刚说。

这家仅拥有50多名员工的电商企业，在短短几年，就成功将德化的陶瓷佛像销往全国各地。数十名德化瓷雕大师，借助戴玉堂的平台走向全国。而与陈志刚合作的数家工厂，也因其平台，提高了产量。

德化陶瓷电商线上产品以茶具为主，兼有日用餐具和工艺瓷等。陶瓷电商零售额从2013年的8亿元到2014年突破12亿元，居“中国电商百佳县”第7位、福建省第2位。按照德化的规划，到2020年，互联网经济规模将达到150亿元。

以往以出口为主的德化陶瓷业，正借助电商的力量，逐步拓展国内市场。这样的量变，从物流快递单量的变化便可见一斑。德化县邮政速递物流有限公司总经理郭燕卿告诉记者，今年前9个月，公司就已经完成比去年全年增长40%的目标。

提质 电商提升陶瓷业含金量

来样加工出口，是传统陶瓷业一种主要发展模式。在德化，仍然有许多做陶瓷出口的企业在这种模式下生存。然而，这种模式由于季节性强、价格竞争激烈，在市场低迷时，容易首当其冲。德化陶瓷业要转型升级，改变，势在必行。

好在，陶瓷电商的发展，正为这种改变营造良好的环境。电商对设计、文化和品牌的注重，正让“德化制造”有了走向高端的新渠道。

林福镇，是德化一家茶具电商企业博为艺品的负责人。作为一家年销售额达3000万元的电商企业创业者，他将公司发展的重点，放在产品设计研发和销售上。抓住“微笑曲线”的两端，是林福镇的战略要点。

“我们最近设计了一款车载茶具，有了它，爱喝茶的人在户外旅行时也能很方便地泡茶。”林福镇边介绍，边向记者展示他的最新款茶具。不同于其他车载茶具，这套茶具是长方形的，木质茶盘配有出水口，简易的功夫茶壶还带煮茶功能。林福镇说，公司自设立以来不断创新产品设计，开设的天猫旗舰店屡屡斩获销量第一。

无独有偶，陈志刚的戴玉堂，也正将重点放在“微笑曲线”的两端。做品牌，成为陈志刚口中念叨的理念。“要让别人一听到佛像，就想起戴玉堂；听到高端家居瓷，就想到东方泥土；听到车载陶瓷，就想到七珍。”他说。

瓷智汇众创咖啡

搭台 德化为电商发展保驾护航

电商创业的蓬勃发展，让德化服务电商创业者的创业园区如雨后春笋般涌出。

德化建窑陶瓷研究所，原本是一家生产家居日用瓷的企业，由于拥有上万平方米的闲置厂房，公司萌生了将办公场所租出去的想法。“一开始只是想引进一些电商企业，让他们帮公司销售陶瓷，没想到后来吸引了很多电商创业者，慢慢地这里就转型成了青年电商创业孵化园。”建窑负责人吴志勇告诉记者。如今，孵化园已经汇集了50多家青年电商企业，年交易额达1.2亿元。一个以人才、资源对接、金融服务为主打的众创空间俨然成型。

同样致力服务电商创业者的，还有已实现日均2万元营业额的德化网上生活超市憨鼠购。此外，顺美集团打造的众创空间瓷客部落等也正在建设完善中。

德化已出台规划，于2020年底前，至少建成1家省级众创空间、2家市级众创空间。其中，包括德化县电子商务产业园在内的创业园孵化基地成为重点培育对象。

与此同时，通过一系列的政策措施，德化政府正为陶瓷电商搭台。据介绍，德化陆续出台了电子商务产业发展规划、支持电子商务发展措施；搭建了电商协会平台、公共服务平台、垂直电子商务平台、全新分销平台四大公共服务平台；为破解融资难题，全县所有的金融机构都有专门针对电商的融资产品，建立政府、企业、银行三方共担风险机制，2014年解决了37家中小电商企业888万元资金需求。

在德化，陶瓷生产历史悠久，具备深厚的陶瓷文化底蕴和完整的陶瓷产业链，1600多家陶瓷企业、10多万名从业人员、接近200亿元的产值，构成了德化发展电商的优质土壤。如何借助这种土壤，率先让电商开花结果，德化在思考与行动。

首届中国陶瓷电商峰会期间，一个跳出德化、立足中国、面向世界的中国陶瓷在线交易平台首次公开对外推介，该平台将在“一带一路”战略背景下，成为“网上丝绸之路”的重要载体，形成一个陶瓷行业永不落幕的“广交会”，推动陶瓷业由“传统制造”向“互联网智造”转型升级。

德化已经将目光瞄准了全国最大的陶瓷电商产业基地……